'

Open een markt voor mij: de nieuwe internationale avonturier

Economie et Travail-Portage Salarial

11/22/2018

6 commentaire(s)

Oprichters van start-ups en mensen die bezig zijn met innovatie, praten voortdurend over de vertegenwoordiger van de nieuwe generatie, ook het lievelingetje van de personaalsadministratie: de business developer of "bizdev". Een portret van een strateeg, die zorgt voor de internationale uitbreiding van uiterst snel groeiende ondernemingen.

De "bizdev" is de nieuwe avonturier in de innovatie-economie. Zelden worden zijn taken en verantwoordelijkheden juist ingeschat. De business developer is zoveel meer dan een vertegenwoordiger. Hij moet niet alleen klanten gaan zoeken en binden op de bestaande markt maar hij moet ook nieuwe markten aanboren. Hij is een ondernemer binnen de onderneming en moet zijn opdrachten vaak vanuit het buitenland tot een goed einde brengen.

In een strategie gericht op hypergroei is het betreden van nieuwe internationale markten vaak noodzakelijk voor het voortbestaan van het bedrijf. De "bizdev" moet de teams ter plaatse coördineren of moet zelf de handelingen op het terrein in goede banen leiden. Bepaalde business developers slagen er zelfs in meerdere nieuwe markten tegelijkertijd te overzien. Ze reizen van de ene hoofdstad naar de andere om er de hoofdrolspelers te ontmoeten.

De business developer is één van die digitale nomaden die zowel op een kantoor als in een open space werkt, of op de trein nog snel wat werk verzet op weg naar een nieuwe klant in het buitenland. Hij moet ook de bedrijfsactiviteit en zelfs de -producten aanpassen in de beoogde landen, rekening houdend met de specifieke elementen ter plaatse. Zijn uitdaging: de activiteit in nieuwe landen opstarten, tot bloei laten komen en zelfs doen groeien in de nieuwe landen, nadat hij de nodige informatie verzamelde om binnen deze ruimte te kunnen communiceren.

Business development is duidelijk geen homogeen beroep. De "bizdev" werkt met communicatie-, maar ook met commerciële of marketingtechnieken. Hij is als een Zwitsers zakmes: zijn werk varieert naargelang hij in BtoB of BtoC werkt. Alle bizdevs hebben één punt gemeenschappelijk: ze hebben talent voor internationale ontwikkeling.

Bedrijven vinden het nog altijd moeilijk om transversale profielen aan te werven met genoeg ervaring en voldoende communicatiebagage die ook openstaan voor een sterk geïnternationaliseerde carrière. De bizdev wordt momenteel vooral op juniorniveau aangeworven, maar heel wat meer ervaren vertegenwoordigers beginnen belangstelling te vertonen voor dit beroep in verandering waar commerciële strijdvaardigheid en een culturele openheid voor vereist zijn.

Voor de business developers is een contract van onbepaalde duur vaak een minder aangewezen statuut dan een zelfstandig statuut: freelancers of via "portage-overeenkomsten". In dit nieuwe beroep kan de bizdev dankzij zijn noodzakelijke autonomie kiezen voor een meer onafhankelijk sociaal statuut.

Que pensez vous de cet article ?