Blog

Oprichters van start-ups en mensen die bezig zijn met innovatie, praten voortdurend over de vertegenwoordiger van de nieuwe generatie, ook het lievelingetje van de personaalsadministratie: de business developer of "bizdev". Een portret van een strateeg, die zorgt voor de internationale uitbreiding van uiterst snel groeiende ondernemingen. De "bizdev" is de nieuwe avonturier in de innovatie-economie. Zelden worden zijn taken en verantwoordelijkheden juist ingeschat. De business developer is zoveel meer dan een vertegenwoordiger. Hij moet niet alleen klanten gaan zoeken en binden op de bestaande markt maar hij moet ook nieuwe markten aanboren. Hij is een ondernemer binnen de onderneming en moet zijn opdrachten vaak vanuit het buitenland tot een goed einde brengen. In een strategie gericht op hypergroei is het betreden van nieuwe internationale markten vaak noodzakelijk voor het voortbestaan van het bedrijf. De "bizdev" moet de teams ter plaatse coördineren of moet zelf de handelingen op het terrein in goede banen leiden. Bepaalde business developers slagen er zelfs in meerdere nieuwe markten tegelijkertijd te overzien. Ze reizen van de ene hoofdstad naar de andere om er de hoofdrolspelers te ontmoeten. De business developer is één van die digitale nomaden die zowel op een kantoor als in een open space werkt, of op de trein nog snel wat werk verzet op weg naar een nieuwe klant in het buitenland. Hij moet ook de bedrijfsactiviteit en zelfs de -producten aanpassen in de beoogde landen, rekening houdend met de specifieke elementen ter plaatse. Zijn uitdaging: de activiteit in nieuwe landen opstarten, tot bloei laten komen en zelfs doen groeien in de nieuwe landen, nadat hij de nodige informatie verzamelde om binnen deze ruimte te kunnen communiceren. Business development is duidelijk geen homogeen beroep. De "bizdev" werkt met communicatie-, maar ook met commerciële of marketingtechnieken. Hij is als een Zwitsers zakmes: zijn werk varieert naargelang hij in BtoB of BtoC werkt. Alle bizdevs hebben één punt gemeenschappelijk: ze hebben talent voor internationale ontwikkeling. Bedrijven vinden het nog altijd moeilijk om transversale profielen aan te werven met genoeg ervaring en voldoende communicatiebagage die ook openstaan voor een sterk geïnternationaliseerde carrière. De bizdev wordt momenteel vooral op juniorniveau aangeworven, maar heel wat meer ervaren vertegenwoordigers beginnen belangstelling te vertonen voor dit beroep in verandering waar commerciële strijdvaardigheid en een culturele openheid voor vereist zijn. Voor de business developers is een contract van onbepaalde duur vaak een minder aangewezen statuut dan een zelfstandig statuut: freelancers of via "portage-overeenkomsten". In dit nieuwe beroep kan de bizdev dankzij zijn noodzakelijke autonomie kiezen voor een meer onafhankelijk sociaal statuut.

Na heel haar carrière toegewijd te hebben aan opleiding, waarvan 10 jaar in algemene directie, begeleidt Bénédicte Bailleul nu bedrijven als onafhnakelijk consultant. We interviewden haar over haar carrière en haar keuzes en vroegen enkele tips voor zij die vandaag hun carrière beginnen. Wat is je achtergrond? Ik ben gepassioneerd door het ontwikkelen van competenties, ik heb heel mijn carrière in de opleiding-sector doorgebracht. Ik heb altijd in dienstverlening gewerkt, waardoor ik een dubbele pet Opleiding/Commercieel draag. Eerst bij Cegos, waar ik gedurende 15 jaar meerdere functies heb uitgeoefend: consultant, vervolgens pedagogisch verantwoordelijke, vervolgens projectmanager waarna ik lid werd van het managementcomité voor B2B-activiteit en het executive committee als directrice van de consultant-pools. Daarna werd ik Assistant Director bij Unilog It Training (CGGI) om te werken aan het ontwerp en de ontwikkeling van het outsourcing-aanbod. Vervolgens sloot ik me aan bij de groep Demos om de Outsourcing-activiteit te ontwikkelen. Uiteindelijk ben ik bij FuturSkill terecht gekomen, de opleidingstak van Manpower, als verantwoordelijke voor advies, engineering en outsourcing. Vandaag ben ik in een nieuwe fase terecht gekomen als onafhankelijk adviseur, waar ik mijn vakervaring, mijn competenties en mijn vermogen om teams te leiden wil overbrengen op bedrijven en adviesbureau's. Bénédicte Bailleul : Portret Op welke opdrachten werkt u als consultant? Voor grote bedrijven werk ik aan transformatievraagstukken voor HR, zowel strategisch als operationeel (HR-politiek, strategie en implementatie van opleiding en ontwikkeling van vaardigheden, oprichting van bedrijfsuniversiteiten, outsourcing van HR, opzetten van Gedeelde HR Service Centers). Voor trainings- en adviesbureaus grijp ik in op strategie, reorganisatie, herstructurering, operationeel management en commerciële ontwikkeling. Voor ESN (Entreprises de Services du Numérique, voorheen SSII) werk ik aan de commerciële ontwikkeling en Business Process Outsourcing (BPO). Ik werk aan adviesopdrachten en transitiemanagement. Na uw carrière als werknemer en op directieposten, wat heeft u aan "le portage salarial"? Zelfstandig adviseur worden is een echte keuze, waarvoor ik de pagina moet omslaan. Dat is niet makkelijk in het begin, maar het is een keuze die gemaakt worden. Ik probeerde in het begin deze keuze niet volledig te maken, tot ik realiseerde dat je niet tegelijk naar een job en klanten kunt zoeken. Na een hele carrière in het bedrijfsleven, zorgt de portage voor een grote vrijheid en verzekert het alle administratieve aspecten. Deze vrijheid manifesteert zich op meerdere manieren: de geboden autonomie, de diversiteit van de opdrachten, het tempo van het gekozen werk. Waarom koos u voor Openwork - Le Monde Après? Ik volgde het advies van PremiumPeers waarvan ik lid ben, een community van senior consultants gespecialiseerd in bedrijfstransformaties. Ik ben niet teleurgesteld, want Openwork heeft meerder voordelen: administratieve hulp: alles is digitaal en het team reageert heel snel. Toen ik een contract tekende, waren alle administratieve aspecten diezelfde dag geregeld. het netwerk : Openwork is een netwerk van consultants waarvoor evenementen georganiseerd worden. Ik heb aan meerdere kwalitatieve workshops deelgenomen, waar ik ook nog interessante personen ben tegengekomen. de lage commissie het sympathieke team Welk advies geeft u aan iemand die bang is om als zelfstandige te starten? Blijf niet allen: als zelfstandige heeft men de neiging om zich te isoleren. Dit is een val waarin je niet mag trappen. In tegendeel, je moet je zoveel mogelijk omringen door mensen en je netwerk ontwikkelen en onderhouden. Je netwerk is de sleutel tot alles (ontdek onze blogpost over dit onderwerp: Freelance, hoe sociaal contact op het werk houden) Wees duidelijk over je aanbod: het is belangrijk dit precies te definiëren en je te concentreren op je competenties, zonder afgeleid te worden. Blijf bijleren: vaardigheden blijven niet: je moet ze onderhouden, ze blijven verwerven en continue updaten. Dit kan met informatie op het internet, conferenties, lezen,... alles wat kan helpen om bij te leren!