5 étapes clés pour faire décoller votre activité

Le 27 avril 2021, nous recevions Timothée Peyre expert en création d'entreprise pour « IMPS : Indépendant Mais Pas Seul » pour le webinar « 5 étapes clés pour faire décoller votre activité ». Pour que la bonne idée de se mettre à son compte ne se transforme pas en déception, il vous présente ses basiques et ses recommandations.

90% des indépendants se lancent par choix dans l’aventure, mais un trop grand nombre de projets n’atteignent pas les objectifs souhaités. Si chaque histoire est unique, des dynamiques communes permettent de mettre toutes les chances de votre côté.

1.    Alignez votre projet avec votre raison d'être

La question n°1 à se poser, c’est pourquoi voulez-vous vous lancer comme indépendant ? Pour cela, il est intéressant de s’interroger sur 4 axes :

• Les compétences que je maîtrise.
• Ce que j’aime faire et identifier ma singularité.
• Les prestations que j’envisage de facturer et la nature de mon réseau.
• Quels sont les besoins auxquelles elles répondent ?

C’est ce que l’on peut appeler la raison d’être de votre projet. Passer par ces 4 questions est une étape fondamentale pour ne pas s’engager dans un projet qui serait bancal. 

2.    Créez votre offre avec vos futurs clients

Avant de se mettre en action pour construire une (nouvelle) offre, il faut adopter une posture d’écoute auprès de vos clients actuels et/ou futurs clients et identifier leurs problématiques douloureuses et urgentes. 

• Qu’est-ce qui les freine dans leurs activités ? Ce sont les « douleurs ».
• Qu’est-ce qui les fait se réveiller la nuit ? Ce sont les peurs.
• De quoi rêvent-ils pour fluidifier leur activité ? Ce sont les rêves.
• Quelle est la solution magique qui réglerait leurs problèmes ? Ce sont les désirs.

Une offre est aboutie lorsque l’on peut identifier les bénéfices que vos clients peuvent en attendre. Ce que l’on propose doit être simple et facilement compréhensible. Enfin, la méthode de travail doit pouvoir être expliquée clairement. 

3.    Développez votre visibilité au plus près de vos cibles

Vous pouvez sensibiliser et animer votre réseau relationnel qui est construit selon trois niveaux. D’abord vos connaissances directes. Ensuite les relations de cet entourage. Et enfin, toucher par le bouche-à-oreille tous ceux qui auraient besoin de vos services.

Pour vous faire connaître de ceux qui n’ont jamais entendu parler de vous, mais qui auraient besoin de vos services, vous pouvez également développer un réseau de prescripteurs via des partenariats gagnants-gagnants. Entrer en relation avec les organismes qui sont en contact avec vos clients idéaux mais qui ont un domaine d’expertise différent du votre pour bénéficier de visibilité auprès de leur audience.

Vous pouvez proposer des étapes progressives. Avec tout d’abord des premiers échanges gratuits puis des niveaux de prestation étape par étape.

Par exemple : 

• Un contenu gratuit comme un article. Cela permet d’installer sa légitimité sur votre expertise.
• Un atelier ou une mini-formation de quelques heures. Cela peut être gratuit ou avec un prix modique de moins de 100 euros. Cette proposition permet d’aider à la prise de conscience du besoin.
• L’offre phare est une réponse déjà forte aux besoins de votre cible. Le coût de la prestation peut se situer entre 100 et 1000 euros.
• Une offre haut de gamme comprend un accompagnement personnalisé et une approche sur mesure. On peut la chiffrer entre 1000 et 5000 euros.
• Une prestation VIP correspond à la mise en place de dispositifs d’envergure, comme un séminaire ou du mentorat. Le tarif est à partir de 5000 euros ?

4.    Organisez un webinar pour vous faire connaître

Une stratégie de webmarketing peut notamment reposer sur la mise en place de webinars à partir desquels est développé un tunnel de conversion. Les personnes qui entendent parler de vous constituent votre audience. Celles qui se sentent interpellées et s’inscrivent au webinar sont des leads. Ceux qui manifestent un intérêt pour votre offre sont des prospects avec lesquels vous engagez un contact direct dans l’objectif de les transformer en clients. 

De manière opérationnelle, le dispositif se découpe ainsi : 

• Faire la promotion de l’événement.
• Créer un formulaire d’inscription.
• Animer le webinar en live.
• Inviter les personnes interpellées à prendre un rendez-vous personnalisé.
• Mener les entretiens téléphoniques pour comprendre leurs besoins spécifiques.

5. Déléguez les tâches hors de votre domaine d'expertise

Une entrepreneuse, un entrepreneur ne peut pas tout faire. C’est la raison pour laquelle dans une entreprise, il y a des services différents. Personne n’est interchangeable à 100%.

C’est à vous de tracer une ligne entre : 

• Ce que vous savez faire ou ce que vous pourriez apprendre à faire facilement au regard de vos compétences actuelles et de vos appétences.
• Ce qui vous prendra trop de temps à faire par vous-même. Le temps et l’énergie à investir représentent un coût supérieur au fait de rémunérer une autre personne pour le faire.

Statuts juridiques, prévisionnel, logo, réseaux sociaux, site web, rédaction de contenu, recherche de financement, stratégie commerciale, webmarketing… Demandez-vous quelle est votre valeur ajoutée à prendre en charge cette mission ou s’il est préférable de vous appuyer sur des ressources externes. Cela vous laissera davantage de temps pour travailler sur votre cœur de métier, ce que vous avez faire mieux que les autres. Autrement dit, votre raison d’être.

 

Pour poursuivre les échanges engagés lors du webinar, vous pouvez contacter : 

-    Timothée Peyre, Expert en Création d’entreprise pour IMPS (Indépendant, Mais Pas Seul !) : timothee@imps.co - www.imps.co
-    Véronique Kiedrowski, Responsable Relation Consultant & Entreprise pour OpenWork, société de portage salarial : veronique.kiedrowski@lemonde-apres.com