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Comment attirer des clients grâce à l’inbound marketing ?

5/16/2022

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Comment attirer des clients grâce à l’inbound marketing ?

🔸 Les entreprises ont toujours mis en place différentes stratégies marketing pour élargir leur portefeuille client. Contrairement à l’outbond marketing qui consiste à faire du démarchage téléphonique, des campagnes d’emailing ou des distributions de flyers à des prospects pour les attirer et leur proposer vos services. L’inbound marketing amènera vos clients vers votre offre tout naturellement.

🚀 Cette stratégie est utilisée premièrement par l’entrepreneur américain Seth Godin, qui la nomma « permission marketing » puis conceptualisée en 2006 par Dharmesh Shah et Brian Halligan lors de la création de leur entreprise HubSpot, un logiciel dont le but est de moderniser les techniques de vente.

🎯 L’inbound marketing est une stratégie marketing consistant à faire venir le client à soi au lieu d’utiliser les techniques marketing plus traditionnelles citées ci-dessus.

En effet, les stratégies consistant à aller solliciter le client ont des limites, car elles sont souvent coûteuses et peu ciblées.

De plus, le processus de décision de l’acheteur évolue, et il souhaite être indépendant dans sa réflexion d ’achat, d’autant plus sur les interfaces numériques où il peut comparer différentes offres instantanément.

 

💡 Pour en savoir plus sur l’inbound marketing : Qu’est ce que l’inbound marketing ? 📚

 

🔸 L’idée de l’inbound marketing est d’attirer de potentiels clients à travers la production d’un contenu qualitatif, notamment sur internet, que ce soit à travers votre site web ou à travers les réseaux sociaux.

Ce contenu est la clé pour susciter l’intérêt du client, afin qu’il vous remarque et vous identifie, pour qu’il vienne ensuite requérir vos services en temps voulu.

⚡️Pour ce faire, il faut que l’entreprise identifie bien sa cible et ses besoins, afin de créer des contenus et des informations qui généreront des visites et des contacts commerciaux. Par exemple, dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, vous pouvez publier un livre blanc concernant votre secteur d’activité, des tutoriels (comme sur une chaîne YouTube), des infographies et des études de cas, ainsi que des quizz pédagogiques ou autres types de contenus éducatifs.

La stratégie d’inbound marketing peut aussi consister à créer et alimenter régulièrement un blog, avec du contenu pertinent et approprié aux besoins des clients.

ℹ️ Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour élargir son portefeuille client ? Cet article résume les différentes stratégies à mettre en place : La stratégie Inbound Marketing, en quoi ça consiste ? 📚

💡 La notion d’inbound marketing est notamment utilisée dans le B2B, même si elle peut s’appliquer en B2C. Cette stratégie marketing est appréciée, car elle est conforme aux attentes des clients actuels, en termes de respect et de transparence de la relation commerciale.

🚀 De plus, l’inbound marketing permet de segmenter toujours plus loin sa cible, pour atteindre un niveau de transformation toujours plus élevé. Ainsi, un nouveau visiteur deviendra un lead, qui si transformé deviendra un client, et satisfait de surcroit s’il est fidélisé.

👉 Si vous êtes intéressé par le portage salarial ou si vous êtes consultant en portage salarial, le blog de l’entreprise OpenWork publie régulièrement des articles pour décrypter les tendances et accompagner la communauté de portage. 🧡

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