
Un Portage Salarial
Rapide & Efficace
5/28/2021
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Jeudi 20 mai 2021, nous recevions Pierre Bizollon pour un webinar OpenWork consacré à la thématique "Comment développer son activité de consultant.e grâce au digital ?". Pierre Bizollon est expert en croissance digitale, CEO de LinkingBrand et consultant COMATCH. COMATCH est une plateforme de consultants indépendants experts.
Pour trouver des missions, les consultants et consultantes indépendantes ont tout intérêt à développer une stratégie digitale. À la différence des supports plus classiques de communication, comme un site internet ou une newsletter, une présence sur les réseaux sociaux notamment via LinkedIn, permet d’engager immédiatement les interactions.
Une première interaction, sur les réseaux sociaux, n’est qu’une première étape. Pour qu’elle permette d’atteindre un objectif, ici trouver une nouvelle mission, d’autres étapes sont à franchir.
Dans ce modèle, vous commencez par un ciblage assez large qui s’affine au fur et à mesure d’un enchaînement d’interactions. Mais une autre voie d’acquisition est possible, c'est l'ABM.
L’Account Based Marketing (ABM) permet non seulement de cibler une entreprise mais surtout de s’adresser aux bonnes personnes dans cette entreprise. Grâce à LinkedIn notamment, vous pouvez facilement recueillir des informations pour trouver LA personne qui serait le bon interlocuteur.
La partie convergente de ces deux approches, c’est le contenu que vous créez et diffusez sur les réseaux sociaux pour vous différencier. Dans la première approche, le contenu qui crée la première étincelle menant à l’interaction. Dans la seconde approche, lorsque votre cible consultera votre profil et vos activités, le contenu permet d’asseoir votre expertise et votre légitimité. Vous cherchez à rassurer pour qu’un échange direct se noue avec la personne que vous avez approchée dans l’entreprise.
Voici quelques exemples de sujets qui peuvent vous inspirer :
Avant de vous lancer dans l’écriture de Posts et d'articles, voici quelques règles d’or pour que l’investissement mis dans la production de contenus porte ses fruits et vous permette d’atteindre votre objectif.
Quelle posture et quel positionnement adopter pour vos contenus ?
Lorsque vous avez créé un premier lien avec des personnes, agissez rapidement et régulièrement pour qu’elles ne vous oublient pas. Organisez de nouvelles occasions de susciter l’intérêt. Cela passe notamment par l’envoi de nouveaux contenus en direct lorsque vous avez leurs coordonnées. On parle de lead nurturing.
Très concrètement, voici les différentes étapes que tout consultant peut suivre pour développer son business sur internet :
Pour augmenter la performance, outillez-vous de solutions (souvent gratuites) à toutes les étapes.
Et comme dernier conseil et rappel, soignez toujours la relation avec les clients pour lesquels vous avez déjà travaillé. Prenez des nouvelles, donnez-en. C’est une voie majeure pour trouver de nouveaux contrats. Des clients satisfaits n’ont plus à être rassurés puisqu'ils vous connaissent. Par contre, ils peuvent ne pas avoir identifié l’ensemble du spectre sur lequel vous pouvez intervenir. A vous de le leur rappeler.
Pour poursuivre les échanges initiés pendant le webinar :