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Consultant freelance efficace, pourquoi innover?

4/28/2011

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Benoit Debray

Devenez un Consultant Freelance Efficace

Fini les complexes, devenez un consultant freelance efficace  !

Quand vous étiez en entreprise, ne vous a-t-on jamais dit qu’il est plus rentable d’être un suiveur qu’un défricheur d’espaces vierges ? On vous conseillait alors de laisser les créatifs farfelus essuyer les plâtres.

Quand on aura détecté une opportunité vraiment sérieuse sur un marché nouveau, il sera toujours temps de mettre en branle notre organisation planificatrice pour les développer.  Nous surpasserons les défricheurs en profitant de leurs  erreurs. Un peu frustrant, non ?

Maintenant,  vous souhaitez devenir un  consultant freelance efficace, vous devez sans complexes vous distinguer avec une offre bien différenciée et créatrice d’une valeur durable pour vos clients. Devancer la demande des clients en les faisant participer à votre démarche d’invention deviendra votre avantage concurrentiel déterminant.

 

Vos clients sont vos meilleurs alliés.

Vous vous êtes construit  une position unique sur votre segment stratégique à partir de votre savoir-faire et de vos valeurs, comment à partir de là distinguer un nouvel horizon d’opportunités ?

La réponse est votre capacité d’apprentissage au contact de vos clients. Apprenez à saisir rapidement les grandes tendances de votre marché. N’attendez pas de comprendre intégralement la demande de vos clients pour commencer à améliorer votre offre. Plus votre rythme d’expérimentation sera intense, plus vous apprendrez vite ce que vos clients désirent vraiment de vos prestations.

Développez votre vision !

Concevez votre stratégie comme une vision et non comme un plan qui souvent n’est qu’une projection incrémentale du présent. N’hésitez pas à tendre vers un objectif lointain qui apparaitrait à première vue comme hors de portée de vos ressources.

Cet état d’esprit vous aidera à prendre rapidement les décisions adaptées aux situations rencontrées. Vous avez la un atout maitre par rapport à vos clients qui subissent les effets d’une planification trop rigoureuse. Rappelez-vous comment dans l’entreprise   Plans et Budgets s’entendent à merveille pour contrecarrer les aspirations légitimes à viser haut.

Vous êtes libre, profitez-en pour innover

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