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Etre Consultant et posture du Consultant: si nous étions tout le temps en mission ?

4/20/2015

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Fabien Salicis

Etre Consultant, c'est adopter la Posture du Consultant: c'est contextuel

Etre Consultant et avoir la Posture du Consultant - Nous partirons de cette image d'Hailé Gébresselassié pour expliquer la notion de Posture du consultant en mission. Que nous soyons pros en course ou amateurs, la seule posture que nous avons à adopter en tant que coureur est de résoudre par tous les moyens la question:

"Que Faire pour aller d'un point A à un point B". C'est notre mission !

Nous sommes régulièrement confrontés à des questions sur les statuts en tant que société de portage salarial. Le Contrat de Travail a toujours été une création permettant à une personne morale (l'entreprise) de travailler avec une personne physique. Tout comme l'est le contrat commercial entre les personnes morales (les entreprises).

Quel serait alors le meilleur moyen pour travailler avec quelqu'un ? Le Contrat de Travail ou le Contrat Commercial ?

Nous y répondrons par la "Clause de Posture".

Une "Clause de Posture" dans les contrats ?

Les éléments qui s'ensuivent sont le fruit de réflexion sur le symbolisme des contrats et notamment le contrat de travail et le contrat commercial.

Nous savons créer des contrats commerciaux qui s'accordent avec le Code du Commerce. Nous savons créer des contrats de travail qui s'accordent avec le Code du Travail. Mais ceux-ci ne restent que des contrats.

Ils ne peuvent notamment comporter toutes les clauses imprévisibles qui peuvent se produire durant la mission et notamment la "Clause de Posture" !

Etre consultant, avoir la posture du consultant: Cette clause n'est mentionnée, ni dans le Code du Commerce, ni dans le Code du Travail. Pour autant, c'est de notre point de vue LA clause essentielle à la réussite d'une mission. C'est une clause qui garantit que quels que soient les événements, la personne qui signe cette clause fera ce qu'il faut pour accomplir sa mission !

Une devise commune est de dire:"les contrats sont bons pour quand ça se passe mal". Et la Posture du consultant évite justement d'en arriver à relire les contrats !

Et si la différence résidait dans le fait que nous sommes toujours en mission ?

En réalité, aucun contrat de garantit une réussite dans une mission! Seule l'attitude de la personne à qui nous avons confié la mission est garante de la réussite. Son énergie déployée à faire réussir les projets, à obtenir des résultats quantifiables et mesurables restera à jamais le gage de sa réussite.

Et ceci n'est que peu formalisable dans aucun contrat dépendant par exemple d'un Contrat de Travail de 2000 pages.

Le corollaire de cela vient pendant l'analyse des projets professionnels ! Souvent, revient la question "Je n'ai jamais été consultant. Je ne sais pas comment faire !"

Et si vous saviez depuis toujours faire ?

Et bien en fait, la réponse réside dans la Posture. Il suffit d'adopter la même posture que lorsque nous étions en entreprise, ou en entretien d'embauche, ou en entretien client pour le compte de notre marque.

Nous devons simplement avoir cette "Posture" qui va générer la Confiance de la personne qui va nous confier la mission pour laquelle nous sommes entretenus.

Ni plus, ni moins ... celle que nous avons toujours eu au travail !

L'aspect Contractuel est important car il formalise la relation d'échange existante entre les parties. Mais cet aspect n'aura de valeur que pour rappeler à l'instant T ce qui a été convenu. Ce contrat, n'est plus supposé être ressorti car l'engagement des parties et les postures adoptées sont censées toutes les 2 être tournées dans le sens de la réussite de la mission !

Votre expérience valorise donc votre posture

En conclusion, vous qui lisez ce billet, vous avez en réalité toujours été en Mission mandatée par l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Que le contrat ait été fait en prestation, en contrat de travail ou sous une autre forme, on vous a fait confiance pour accomplir une mission.

Etre Consultant: l'idée associée à cela c'est de ne plus vous demander si vous avez été consultant ou non, le cas échéant, vous avez toujours eu la posture "en quelque sorte" de consultant / expert qui a été mandaté par une entreprise pour accomplir une mission et réussir à valoriser l'entreprise qui vous a sélectionné.

C'est également au moment où cette posture se perd que vous devez vous poser les questions suivantes:

- Dois-je réinventer ma mission ?

- Dois-je changer de mission ?

- Dois-je changer d'environnement ?

Car après tout, comme disait Jean Rostand, "un pacifiste est un homme qui n'a pas encore rencontré la cause qui le mette en Posture de Combat ..."

Et au même titre que nous ne sommes pas aussi expert qu'Hailé Gébressélassié en course, est-ce pour autant que nous ne sommes pas coureurs ?

Que pensez vous de cet article ?