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Le marketing mix une stratégie pour élargir son portefeuille client

4/26/2022

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✋ Vous êtes indépendant, mais vous ne savez pas comment promouvoir votre offre et élargir votre portefeuille client ? 🤔

👉 Même sans avoir fait d’études de marketing, certaines actions sont à portée de main. Par exemple, le b.a.-ba du marketing sont les 4 P du marketing mix.

🔸 Le marketing mix représente les décisions et actions marketing mises en place au niveau d’un produit ou d’un service vendu par une entreprise ou un consultant indépendant. Cette stratégie marketing repose sur 4P, qui sont utilisés pour définir, structurer et promouvoir l’offre commerciale. Les 4 P représentent Le Produit, le Prix, la Promotion et la Politique de distribution, ou en anglais Product, Price, Promotion, Place.

💡 Consultant en portage salarial, utiliser le marketing mix vous permettra de vous faire connaître tout en formalisant votre offre de manière simple et ciblée.

 

🔸 Dans le cas d’un consultant indépendant, les 4 P vont s’appliquer à un service plutôt qu’à un produit :

  • La politique Produit correspond à la définition des caractéristiques du service, qui comprennent le contenu, l’esthétique, la qualité, la marque, la performance. Il est important de définir la gamme des services que vous proposez.
  • La politique Prix permet de se positionner par rapport à la concurrence. Pour se placer de manière pertinente, il peut être nécessaire d’effectuer des benchmarks pour ensuite déterminer les prix des services en fonction du marché. Plusieurs stratégies peuvent être envisagées, que ce soit proposer des prix légèrement plus bas pour miser sur le volume, ou fixer des prix légèrement plus élevés pour garantir son image de marque. En tant que consultant, le prix de vente de votre offre de service doit se baser sur un taux horaire combiné à votre niveau (senior, études, expériences). N’oubliez pas de déterminer les modalités de paiement que vous souhaitez utiliser.
  • La politique de promotion rassemble les techniques pour faire connaître votre offre de consultant, que ce soit à travers de la publicité traditionnelle ou digitale. Cette promotion s’appuie sur la politique de distribution, qui peut être multi-canal, cross canal ou omnicanal.
  • Multi-canal, votre offre se retrouve sur plusieurs canaux de vente,
  • En cross-canal le client va interagir sur différents canaux, mais pas de manière simultanée,
  • Tandis qu’en omnicanal seul un outil est utilisé, comme avec une offre 100 % digitale.

 

📚 Pour en apprendre plus sur les 4 P du marketing mix, lisez l’article suivant : 👉 Les 4 P marketing, l’essentiel de l’entrepreneur à succès

 

🔸 Aux traditionnels 4P de la stratégie de marketing mix classique, on en rajoute désormais trois : People, Physical environment et le Process :

  • La stratégie marketing People permet de se concentrer sur le client en améliorant sa connaissance de la demande et en adaptant et personnalisant son offre en conséquence.
  • Le Physical Environment a pour but de rassembler des preuves, dans un environnement où le client est de plus en plus informé et demandeur de transparence. Mettre en avant des preuves permet de convaincre et de rassurer sur la légitimité de son offre, comme par exemple avec des références et témoignages d’anciens clients sur votre site web.
  • Enfin, le Processus se focalise plus particulièrement sur le processus d’achat effectué par le client, en observant où le client a obtenu des informations pour recourir à vos services.

📚 Cet article permet de décoder Les 7 P du marketing mix.

 

👉 Ces techniques de marketing mix permettent de configurer précisément son offre tout en menant une analyse de marché poussée pour identifier et cibler les segments pertinents à l’offre de l’entreprise ou du consultant.

💡 Consultant en portage salarial chez OpenWork, la stratégie du marketing mix est un outil idéal pour accompagner la structuration de son offre. 🧡

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