Négocier : comment obtenir ce que vous voulez dans la vie

🔸 D’après Christopher Voss, ancien négociateur du FBI, la négociation se pratique à tout moment de la vie. En pratique, savoir négocier vous aidera à obtenir ce que vous voulez dans la vie, à aligner les intérêts des autres avec les vôtres.

 

 

💡 Négocier n’est pas une matière enseignée à l’école et nous tendons à négliger son potentiel. Par exemple, il est souvent pris pour acquis que le salaire qu’on nous offre lorsqu’on postule pour un emploi, sans penser qu’il est possible de négocier pour obtenir une meilleure offre.

Alors qu’elle est encouragée chez les Anglo-saxons, la France ne met que rarement en avant les bénéfices d’une belle négociation.

😉 Dans cet article, nous vous apprendrons à devenir un négociateur hors pair !

👉 La négociation ne se pratique pas uniquement en tant que salarié, mais aussi quand vous êtes consultant indépendant ou quand vous avez opté pour le portage salarial. 🧡

 

Négocier : se préparer à l’avance

Le plus important avant de négocier est de se préparer à l’avance. Comme toute interaction qui implique un enjeu important, il est avantageux de faire des efforts pour réaliser la meilleure performance. Ainsi, lorsque vous préparez un entretien d’embauche et vous vous apprêtez à négocier votre salaire, informez-vous sur l’entreprise qui vous emploie et sur la personne qui vous fera face.

• Quels sont leurs défis, leurs problèmes, leurs forces et leurs faiblesses ?
• À quel point ont-ils besoin de vous ?

✅ Plus vous serez informé, plus vous serez capable de poser les bonnes questions et d’avancer les bons arguments. Si l’entreprise se porte bien et qu’elle cherche des talents rares pour lancer un nouveau produit dont vous avez l’expertise, vous êtes en position de force pour négocier une haute rémunération.

💡 La préparation implique également le lieu de la rencontre : si le pouvez, choisissez le lieu de la rencontre et préparez-le de manière à avoir une posture favorable. En l’occurrence, une position légèrement surélevée par rapport à votre interlocuteur ainsi qu’une fenêtre placée derrière vous, vous assurera prestance et charisme.

 

Enfin, la préparation implique de se fixer plusieurs objectifs graduels afin de savoir précisément ce que vous voulez en amont de la discussion.

• Fixez-vous un objectif haut (par exemple salaire de 100 k euros),
• Un objectif moyen (par exemple 90 k euros) et un objectif bas (par exemple 80 k euros).

🎯 Le but est de sortir de la négociation en ayant atteint au moins l’objectif bas.

 

Négocier : être performant pendant la rencontre

🔸Une fois préparé, il faut écouter. Celui qui parle le moins donne une impression de statut social supérieur. Tendez donc l’oreille ! Cela vous permettra de comprendre les besoins et les attentes de celui avec lequel vous négociez. Prêtez attention à ses mots, mais aussi à son langage corporel : s’il est agité, il aura des tics nerveux et vous pourrez utiliser cette information à votre avantage pour prendre le dessus dans la négociation.

🚀 Pour augmenter vos chances de réussite, il est important de créer une proximité avec votre interlocuteur. Identifiez vos points communs, créez un lien relationnel, car plus il vous aimera, plus il sera enclin à vous donner ce que vous voulez !