
Un Portage Salarial
Rapide & Efficace
đž DâaprĂšs Christopher Voss, ancien nĂ©gociateur du FBI, la nĂ©gociation se pratique Ă tout moment de la vie. En pratique, savoir nĂ©gocier vous aidera Ă obtenir ce que vous voulez dans la vie, Ă aligner les intĂ©rĂȘts des autres avec les vĂŽtres.
đĄ NĂ©gocier nâest pas une matiĂšre enseignĂ©e Ă lâĂ©cole et nous tendons Ă nĂ©gliger son potentiel. Par exemple, il est souvent pris pour acquis que le salaire quâon nous offre lorsquâon postule pour un emploi, sans penser quâil est possible de nĂ©gocier pour obtenir une meilleure offre.
Alors quâelle est encouragĂ©e chez les Anglo-saxons, la France ne met que rarement en avant les bĂ©nĂ©fices dâune belle nĂ©gociation.
đ Dans cet article, nous vous apprendrons Ă devenir un nĂ©gociateur hors pairâ!
đ La nĂ©gociation ne se pratique pas uniquement en tant que salariĂ©, mais aussi quand vous ĂȘtes consultant indĂ©pendant ou quand vous avez optĂ© pour le portage salarial. đ§Ą
Le plus important avant de nĂ©gocier est de se prĂ©parer Ă lâavance. Comme toute interaction qui implique un enjeu important, il est avantageux de faire des efforts pour rĂ©aliser la meilleure performance. Ainsi, lorsque vous prĂ©parez un entretien dâembauche et vous vous apprĂȘtez Ă nĂ©gocier votre salaire, informez-vous sur lâentreprise qui vous emploie et sur la personne qui vous fera face.
â Plus vous serez informĂ©, plus vous serez capable de poser les bonnes questions et dâavancer les bons arguments. Si lâentreprise se porte bien et quâelle cherche des talents rares pour lancer un nouveau produit dont vous avez lâexpertise, vous ĂȘtes en position de force pour nĂ©gocier une haute rĂ©munĂ©ration.
đĄ La prĂ©paration implique Ă©galement le lieu de la rencontre : si le pouvez, choisissez le lieu de la rencontre et prĂ©parez-le de maniĂšre Ă avoir une posture favorable. En lâoccurrence, une position lĂ©gĂšrement surĂ©levĂ©e par rapport Ă votre interlocuteur ainsi quâune fenĂȘtre placĂ©e derriĂšre vous, vous assurera prestance et charisme.
Enfin, la préparation implique de se fixer plusieurs objectifs graduels afin de savoir précisément ce que vous voulez en amont de la discussion.
đŻ Le but est de sortir de la nĂ©gociation en ayant atteint au moins lâobjectif bas.
đžUne fois prĂ©parĂ©, il faut Ă©couter. Celui qui parle le moins donne une impression de statut social supĂ©rieur. Tendez donc lâoreilleâ! Cela vous permettra de comprendre les besoins et les attentes de celui avec lequel vous nĂ©gociez. PrĂȘtez attention Ă ses mots, mais aussi Ă son langage corporel : sâil est agitĂ©, il aura des tics nerveux et vous pourrez utiliser cette information Ă votre avantage pour prendre le dessus dans la nĂ©gociation.
đ Pour augmenter vos chances de rĂ©ussite, il est important de crĂ©er une proximitĂ© avec votre interlocuteur. Identifiez vos points communs, crĂ©ez un lien relationnel, car plus il vous aimera, plus il sera enclin Ă vous donner ce que vous voulezâ!
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