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NĂ©gocier : comment obtenir ce que vous voulez dans la vie

5/24/2022

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🔾 D’aprĂšs Christopher Voss, ancien nĂ©gociateur du FBI, la nĂ©gociation se pratique Ă  tout moment de la vie. En pratique, savoir nĂ©gocier vous aidera Ă  obtenir ce que vous voulez dans la vie, Ă  aligner les intĂ©rĂȘts des autres avec les vĂŽtres.

 

 

💡 NĂ©gocier n’est pas une matiĂšre enseignĂ©e Ă  l’école et nous tendons Ă  nĂ©gliger son potentiel. Par exemple, il est souvent pris pour acquis que le salaire qu’on nous offre lorsqu’on postule pour un emploi, sans penser qu’il est possible de nĂ©gocier pour obtenir une meilleure offre.

Alors qu’elle est encouragĂ©e chez les Anglo-saxons, la France ne met que rarement en avant les bĂ©nĂ©fices d’une belle nĂ©gociation.

😉 Dans cet article, nous vous apprendrons Ă  devenir un nĂ©gociateur hors pair !

👉 La nĂ©gociation ne se pratique pas uniquement en tant que salariĂ©, mais aussi quand vous ĂȘtes consultant indĂ©pendant ou quand vous avez optĂ© pour le portage salarial. 🧡

 

NĂ©gocier : se prĂ©parer Ă  l’avance

Le plus important avant de nĂ©gocier est de se prĂ©parer Ă  l’avance. Comme toute interaction qui implique un enjeu important, il est avantageux de faire des efforts pour rĂ©aliser la meilleure performance. Ainsi, lorsque vous prĂ©parez un entretien d’embauche et vous vous apprĂȘtez Ă  nĂ©gocier votre salaire, informez-vous sur l’entreprise qui vous emploie et sur la personne qui vous fera face.

  • Quels sont leurs dĂ©fis, leurs problĂšmes, leurs forces et leurs faiblesses ?
  • À quel point ont-ils besoin de vous ?

✅ Plus vous serez informĂ©, plus vous serez capable de poser les bonnes questions et d’avancer les bons arguments. Si l’entreprise se porte bien et qu’elle cherche des talents rares pour lancer un nouveau produit dont vous avez l’expertise, vous ĂȘtes en position de force pour nĂ©gocier une haute rĂ©munĂ©ration.

💡 La prĂ©paration implique Ă©galement le lieu de la rencontre : si le pouvez, choisissez le lieu de la rencontre et prĂ©parez-le de maniĂšre Ă  avoir une posture favorable. En l’occurrence, une position lĂ©gĂšrement surĂ©levĂ©e par rapport Ă  votre interlocuteur ainsi qu’une fenĂȘtre placĂ©e derriĂšre vous, vous assurera prestance et charisme.

 

Enfin, la préparation implique de se fixer plusieurs objectifs graduels afin de savoir précisément ce que vous voulez en amont de la discussion.

  • Fixez-vous un objectif haut (par exemple salaire de 100 k euros),
  • Un objectif moyen (par exemple 90 k euros) et un objectif bas (par exemple 80 k euros).

🎯 Le but est de sortir de la nĂ©gociation en ayant atteint au moins l’objectif bas.

 

NĂ©gocier : ĂȘtre performant pendant la rencontre

🔾Une fois prĂ©parĂ©, il faut Ă©couter. Celui qui parle le moins donne une impression de statut social supĂ©rieur. Tendez donc l’oreille ! Cela vous permettra de comprendre les besoins et les attentes de celui avec lequel vous nĂ©gociez. PrĂȘtez attention Ă  ses mots, mais aussi Ă  son langage corporel : s’il est agitĂ©, il aura des tics nerveux et vous pourrez utiliser cette information Ă  votre avantage pour prendre le dessus dans la nĂ©gociation.

🚀 Pour augmenter vos chances de rĂ©ussite, il est important de crĂ©er une proximitĂ© avec votre interlocuteur. Identifiez vos points communs, crĂ©ez un lien relationnel, car plus il vous aimera, plus il sera enclin Ă  vous donner ce que vous voulez !

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