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Excellent

114 avis 4.8 sur 5 basé sur

Business Developer

Domaine d'activité
Services aux entreprises
Skills
Business development en B to B
prospection
anglais
Stratégie Commerciale
etude de marché

Yves L.

OpenWork est une société de Portage Salarial. Nous avons donc interdiction de sourcer des profils. Les profils sont en accès réservé gratuitement aux membres de la communauté OpenWork et aux partenaires.

Mon profil en quelques mots

Business Developer indépendant. Je suis spécialiste dans le développement commercial de services aux entreprises, en France et à l'international.  

Mon approche est basée sur l'écoute active et le ciblage client plutôt que sur l'agressivité commerciale à l'aveugle.

Mon accompagnement intervient à différentes niveaux:
- analyse de la valeur ajoutée pour vos clients (Value Stream Mapping)
- étude de marché et SWOT
- définition d'un marché cible (types de prospect, zones géographiques...)
- définition de la stratégie commerciale, des objectifs et du plan d'action. (Planning et Smart KPIs)
- reporting d'activité hebdomadaire et mensuel
- prospection de nouveaux clients (téléphone, mail, salons, growth hacking...) 
- démarche d'upselling sur la base clients existante
- l'optimisation de l'expérience client (Via une approche basée sur le Lean Management)
- développement de partenariats en France et à l'étranger
- ouverture de filiales
- revue contractuelle 
- négotiation et closing et suivi de la relation ou transfert vers vos équipes. 

Toute mon activité est traquée dans un CRM Saas gratuit auquel je vous donne accès. J'utilise la version gratuite d'Hubspot, je peux utiliser votre CRM si vous en avez un. 
 
En général, je réprésente le client, il est fréquent de créer une adresse mail et des cartes de visite au nom de votre entreprise. 

Ma rémunération peut être calculée de différentes manières: 
- à la commission
- sur un taux journalier
- sur un mix des deux.